欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

OTA巨头下寸草不生?他用相机租赁开辟出旅游市场蓝海,年入2500万

时间:2023-03-25 15:29:14 | 浏览:331

- 文|小饭桌新媒体记者 刘洋 -- 编辑丨关雪菁 -有次,海鸟窝的创始人何宏斌去跟某OTA巨头公司高管谈合作,这位高管跟他说,相机租赁这事他们一年多前就想干。何宏斌非但没怕,反而说:“没事,你们要真想干,我给你们免费打三个月工,机器保养、

- 文|小饭桌新媒体记者 刘洋 -

- 编辑丨关雪菁 -

有次,海鸟窝的创始人何宏斌去跟某OTA巨头公司高管谈合作,这位高管跟他说,相机租赁这事他们一年多前就想干。

何宏斌非但没怕,反而说:“没事,你们要真想干,我给你们免费打三个月工,机器保养、买配件、供应链这些我全告诉你。但是我跟你打赌,三个月以后你还会发现这件事情交给专家来做,比你自己做要好。”

OTA市场上携程一家独大,美团、阿里环厮周围,看起来这个市场上很难讲出一个新的性感故事了。不过,正是被巨头覆盖的市场,给了垂直细分领域的创业者一个突围的机会。

海鸟窝就在巨头眼皮子底下从水下相机租赁切入了市场,成了一个海岛旅游与潜水社交专业平台,如今在国内水下相机租赁和涉水装备销售市场上成了双料第一,也挣到了钱。

2016年,海鸟窝的主营业务相机租赁,做到了2500万的营收,并以每年30%到40%的速度增长,全年的服务的客群在六万到七万人左右。

“我们是做一个细分领域,避开了那些红海,我们现在做的是竞争比较小,而客单价比较高,毛利比较高的事情。这是我们的定位。”何宏斌说。

2016年的11月,海鸟窝拿到了来自宜华和康美的A+轮1500万融资。

水下相机租赁行业的规则制定者

2000年何宏斌从计算机专业毕业,便进互联网行业工作,算是互联网大潮中的首批弄潮儿。由于他本人酷爱旅游,老早就把整个东南亚的海岛都跑遍了。

彼时,海岛游在国内并不流行,何宏斌发现外国人热衷潜水,还往往配备专业的水下设备,国人到海岛的本就少,旅游设备的专业程度就差得更多了。

但是,何宏斌认为伴随国人收入水平的增加,海岛游的需求会越来越大,中国人早晚也会跟老外一样,对水下设备产生需求,毕竟,旅游是一个体验当地的风土人情,收获回忆的过程,水下设备带来的旅游体验是不可替代的。

何宏斌与团队想做一件提升国人旅行品质的事,2010年海鸟窝业务上线,率先用水下设备租赁业务打开了市场。

海鸟窝通过与携程、去哪儿、淘宝的合作积累原始客户,为客户创建微信群增进交流,提供旅游攻略,鼓励客户在平台晒照片来增加口碑,就这样在巨头手下将客流吸引到自己手上。目前,海鸟窝也搭建了自己APP和平台。

那时,水下相机只有三、四个品牌,不过何宏斌仍然在选品上下了一番功夫。他认为,自己的客户是对设备有需求、但经济状况一般的白领用户,于是他专门选择故障率低、价格适中、易于保管和租赁的水下相机,而昂贵相机的需求量小,一旦出现故障就会引发经济纠纷,并不在其选择之列。

▲ 海鸟窝APP

海鸟窝用了两年时间来验证市场,发现国人对水下设备的需求持续在增长,于是大批量的买机器,设定阶段式体验。目前,海鸟窝有10多种相机品类(奥林巴斯/GoPro/大疆等全系列),库存在5000台设备以上,此外,还将其租赁品类扩展至手持云台、移动WiFi以及无人机等,只要是和旅游相关的器械,在海鸟窝上都可以找到。

由于进入行业早,市场认可度高,海鸟窝制定的标准眼下就成了行业标准,这也成为了海鸟窝的一个护城河。

就如开头所表现的那样,何宏斌也不惧巨头和其他竞争者对于这个市场的觊觎,原因很简单,这件事太繁琐消耗精力了,仓库、物流和维护一件都不能少,OTA巨头们的重心在酒店和机票,这么一个消耗精力的东西他们不会自己去做的。

而其他的小公司,都是跟着海鸟窝的脚步走过来的,市场上第二名的相机租赁平台只有他们15%左右的体量。

开实体店、做自有产品

在完成了流量和口碑的原始积累以后,何宏斌发现,既然可以提供租赁服务,为什么不把周边服务一起打通,线上流量竞争激烈,而租赁方面也需要线下体验。

▲ 海鸟窝实体店

于是,何宏斌有了做线下体验中心的想法。在他看来做一个前店后仓的体验中心可以解决几个关键问题:

一方面,这样能够保证物流到达用户手上的时间最快,缩短用户的等待时间,提高体验,还降低了货品的周转周期,降低了库存压力。“建仓库能把货品周转量提高20%以上,这就意味着相机的库存可以减少20%,这个一进一出就是30%、40%的物损和毛利。”何宏斌解释说。

另一方面,何宏斌称,线下的租赁门店还可以更接近线下的消费者,让他们可以亲身示范水下相机的具体操作。

同时,实体店的存在可以打消一部分对于租赁相机存在疑虑的用户的顾虑。

开实体店之外,海鸟窝还凭借自己的流量优势,开发了自有的高毛利涉水设备产品,进行线上线下的销售。

由于涉水设备需要保证防晒与安全,还要兼顾审美,有一定的技术门槛,过去这个市场一直有国外老牌巨头把持,国内发展比较缓慢。

现在,海鸟窝通过自研或与专业设计师合作的方式推出产品,先通过设计开发浮潜服入手,接着向相对专业的装备,比如呼吸管、面镜进行延伸。

目前,海鸟窝平台上设备销售的品类SKU在150种以上,销售客单价稳定保持在500元/单的水平。

在海外落地

在国内业务拓展以后,海鸟窝决定向国外扩展。具体方式为在海外设置实体中心和拓展旅游线路。

至于为什么向海外扩张,何宏斌给出了三点理由:

首先,触达用户更方便,设备返还时间也能够压缩。比如,现在的情况是,海鸟窝需要在客人出国前将相机寄出,回国后再寄回,路上的时间是不算钱的,这相当于来回时间的成本是海鸟窝自己承担的,而如果国外也有相应网点就会更加便捷。

其次,很多用户出国前不知道自己需要什么产品,直到他切实需要,场景化的营销策略,可以进一步提高销量。

再有,目前海鸟窝的服务客户以25到40岁的白领为主,95%都是自由行的客人,目的地是东南亚的27个海岛。这带来一个问题,白领自由行强调体验和个性化,而这些旅游项目同质化很严重,旅客体验不足。

在意识到去海外设点的必要性后,海鸟窝战略合并了杜马盖地最好的中文旅游团队,这个海岛十分落后,没有电,即便比尔盖茨去,也一样吃不上冰淇淋。

海鸟窝计划是,获得当地政府支持,布局一些自由行的旅游网点,将一些基础设施引入当地旅游业,而这条线只有在海鸟窝上可以享受到。

尽管国内有很多国企的旅行社都也在做这件事,但是他们用的重资产的套路,从下飞机开始,一条龙服务,全部是自己的。但是海鸟窝的想法是发现小而美的东西。在策略和模型上,海鸟窝将轻资产的旅游服务作为发展重心。

目前,海鸟窝的旅游服务每月50万左右的收入,根据预测全年可以超过600万。

据了解,海鸟窝目前团队成员100人不到,其中菲律宾团队16人。目前该项目正在筹备B轮融资。

相关资讯

徕卡推出相机租赁服务:租期到了相机归你

对于想要体验徕卡新款 S-System 和 SL-System 相机但是预算有限的专业摄影师来说,徕卡公司推出的租赁项目是一个相当不错的消息:从即日起到 12 月 31 日,徕卡将为 S-System 和 SL-System 相机提供租赁服

安徽相机租赁:相机挑选指南

相机挑选指南夏天快要结束啦,小伙伴们难道不想抓住夏天的尾巴出去拍些好看的照片,记录美好生活吗?一些小伙伴可能就想我用手机也能拍出好看的照片,其实不能这样想哦,相机总归有手机比不了的性能,相机拍照会更加真实,现在有些美颜软件过于夸张,导致拍出

二手相机租赁:想要美美的照片该如何选择相机呢?

春季是个游玩的好季节,不管是上班族还是学生党周末的时候都可以带上家人,两三好友去公园郊游,网红店打卡,拍上美美的照片。既可以欣赏到春日的风景又可以和家人朋友有独处的好机会。而好的相机可以给郊游带来一次良好的体验。在这里为大家推荐两款拍照好看

相机租赁:谁是2020年万元以下的高性价比的全画幅相机?

全画幅相机一直是许多摄影爱好者的梦想装备。过去,这些高端机型的单机身价格超过15,000元人民币,这确实不是所有消费者都能接受的。幸运的是,近年来,随着相机市场的整体价格下降以及全画幅领域的竞争日趋激烈,曾经价格高昂的全画幅产品逐渐降低了其

合肥相机租赁:佳能尼康一线品牌,没钱也能玩相机?

“摄影穷三代,单反毁一生?”现在人们对于精神追求越来越重视,掀起了一起全民摄影风,玩相机的价格也高的离谱。在安徽合肥,越来越多的人出行娱乐选择相机租赁,很多人对于相机租赁的了解,止步于佳能,索尼,尼康的品牌名。那么跟着鼎锋数码的小编往下看,

合肥相机租赁:相机的防抖功能有哪些用处?

上期推文我们了解了相机的快门寿命相关知识点,这期我们聊聊相机的防抖功能有哪些用处?目前已经上市的单反相机防抖主要是光学防抖和电子防抖,光学防抖可进一步划分为机身防抖和镜头防抖,所以不管是机身防抖、还是镜头防抖,都属于光学防抖的范畴。光学防抖

相机租赁:挑个心仪的vlog相机

生活里大家常说,“平平淡淡才是真”。平淡简单的生活里也有很多小确幸,每日的三时三餐、日常出行、闲暇休憩,就这样一点一滴地组成了我们的生活。就像记日记的习惯一样,为了保留某一天的美好,或是抒发对生活的感悟,现代人选择用视频来记录生活、封存记忆

合肥相机租赁:下半年最令人期待的几款相机你真的不心动?

自从年中以来,在经历了阳光和风雨之后,疫情逐渐改善。随着各地的畅通无阻,曾经萧条的市场逐渐恢复了活力,在这个继承和转型的特殊节点上,许多制造商宣布了自己的新产品发布计划。■佳能EOS R5:最耀眼的佳能视频旗舰要说在2020年下半年成为相机

合肥佳能相机租赁|能拍出获奖作品的佳能相机

世界新闻摄影比赛(World Press Photo)今年公布了2020年摄影大赛的获奖者名单(《被点亮的面孔——荷赛公布2020年度获奖名单》),摄影师们常用的相机也很值得关注。西班牙摄影网站Photolari每年都会统计并公布获奖摄影师

OTA巨头下寸草不生?他用相机租赁开辟出旅游市场蓝海,年入2500万

- 文|小饭桌新媒体记者 刘洋 -- 编辑丨关雪菁 -有次,海鸟窝的创始人何宏斌去跟某OTA巨头公司高管谈合作,这位高管跟他说,相机租赁这事他们一年多前就想干。何宏斌非但没怕,反而说:“没事,你们要真想干,我给你们免费打三个月工,机器保养、

合肥相机租赁:十一假期出游教你拍高大上的旅游照片

眨眼间,明天就是期待已久的国庆小长假了,很多朋友应该早就计划好假期去哪里旅游打卡了吧!不想要千篇一律的游客照了?想要在年度朋友圈旅行晒图大赛中脱颖而出?就接着往下看吧!一、构图很重要景别是构图的首要因素。在拍照时应充分利用画面元素和镜头景深

Lenrentals公布傻瓜相机租赁排行榜

相机和镜头租赁公司Lensrentals发布了一份最受欢迎的“傻瓜相机”排行榜单,但我们发现最有趣的是,名单上很少有相机称得上傻瓜相机。有趣的是,那些更专注于摄影师的相机是Lensrentals租赁的主要产品。当然,你可能会说,只有狂热的摄

百元花费玩转万元器材相机租赁全攻略

现在手机拍照性能越来越强,专业的相机逐渐成为了摄影爱好者的专宠。但如果是结婚生子、外出旅行,大多数人还是希望拿个专业一点的相机来记录美好时刻。但仅为了一年寥寥数次的拍摄,就花费数千甚至上万元购买专业相机实在有点小题大作。其实还有另一个经济实

2022年相机租赁排行榜!猜猜哪款机器最受欢迎?

【2022年相机租赁排行榜!猜猜哪款机器最受欢迎?】近日,Lensrentals公布了其2022年相机租赁排行榜,从榜单来看,热门租赁器材依旧是以佳能和索尼为主,唯有RED KOMODO 6K杀入了前20。 去年的热门前五佳能EOS R5,

Lensrentals公布2022年相机租赁量排名

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈口腔医院排名网家政保姆网遂宁头条新闻网胡姓宝宝起名网今日六安苏宁易购股票白云机场A股欧米奇西点学习网菲侓宾旅游网加拿大旅游网彭于晏影迷网广东旅游网战狼3影评网内蒙古旅游网西贝vip会员网
吉林旅游网是吉林旅游景点大全排名、吉林市旅游、吉林市旅行社、长白山旅游、吉林市周边免费旅游景点、镜泊湖旅游 、吉林市附近自驾游、吉林旅行社、呼伦贝尔旅游、东北旅游、阿尔山旅游、雪乡旅游、大兴安岭旅游、小兴安岭旅游攻略资讯。
吉林旅游网 qianyihui.cn ©2022-2028版权所有